新变化从小红书的变动说起CQ9电子大厂广告业务的

　　如果把视线拉远△-，就会发现小红书的这轮调整■•▼-△▼，是互联网平台商业化组织变革浪潮中的一个注脚-●▲○☆。

　　后来的抖音看透了一件事情◁★▪◁，流量可以不是矿▽●☆▪，广告也不应该是平台商业化的终点□▲▪。广告应该嵌入到整个商业链条的交易系统-▼。我个人以为○△，这种转向也是抖音得以在短时间内迅速做大商业化规模的根本原因▽■=☆■。

　　如果说谷歌•◆▼▽、腾讯是站在广告业务的主导视角去整合零售和支付•○◁▽▪，那么抖音则是从交易出发CQ9电子==☆◇●，把一部分广告业务吸收进整个交易链条◇▽•。

　　广告从◆△-○“目标■◇★”变成了▪▪…◁“工具☆=◁”▷☆△•☆▼，不再是一个独立的营收系统△▪，而是被嵌入整个经营流程□▼◁★，成为生意链条上的前置变量▼=▲▷▼▽。

　　在国内内容平台与社区平台的组织架构中•◇▪▪□◇，由公司核心高管主导商业化几乎已成一个传统☆-▲，他们统领交易和增长的整体方向☆△☆。

　　不过△▲，这样的转型并不轻松▽▲◆▪△◇。组织如何打通●-，系统如何协同○-=■，人才如何适配★△◇•▼，每个平台都有自己的路径与难题★★□▽。

　　在广告为先的策略下■•★…，有些平台的流量阀门掌握在商业化负责人手里★●○◇▲-，为了保持广告营收的高增长☆☆•■●，平台流量里的ad load开到最大▪…=▼•△，用户体验的底线是不触发大规模用户反感■◇▪•。

　　今年以来▷…□•★，一个有意思的共振正在全球广告平台间悄然发生★△：营销端和交易端◆…▼◆…△，正在以不同方式加速合流CQ9电子★▷▽。

　　注意力稀缺☆•▲◁、时间碎片化…□，消费决策越来越多地前置在广告信息流里●●▪…，而不只是搜索框◆△▷。消费决策链路在变短▪☆、变快▷▲…▷★，当用户在短视频上多停留几秒△-△、点开评论区▽◁-，平台就会判断他•-◇-△▷“可能想买-◁”--，并迅速把交易入口嵌入内容•▷，把转化链路压缩•●。

　　它要求站内交易链路足够完整=◇•○=■、内容场景足够强◆▼○-△、供给侧可以随时响应•■、基础设施能提供◇□“准免摩擦◁▼○…-◁”的体验□◁◁-=■。所以真正把广告与交易合流做下去的■▲•=△，都是▼•▽▪“强内容+强交易◆▪▷□=”的平台▽▽◆=：抖音▷▪=●○◆、快手◆★◆、小红书△◆▷、B站▲▲◆●。

　　只不过今天的用户信任结构已经不同了●▲◇▲…，品牌不再是唯一的变量▷△。甚至渠道对用户的影响力也开始超越品牌◆=□，比如山姆会员店★△□○…、胖东来▽=、京东等等▼●，它们不只是单纯的售卖平台▼-▪，也成为了一种信任的背书▷▽◇。

　　说巨量的标语有些low•■，兼任商业化事业部负责人●◇。用信任撬动当场的成交◆•。彼此之间目标☆•▪、口径-●…■…□、KPI都不一样▽◆△▷◁☆。信任就在这条链路上开始重建了○◇◁。2023年11月▼■●，主编可能经常混迹高端圈层的原因▼▲，格局还是小了•◁◁=。而「临场信任」建立在局部信息完整○•△、场景可信○••▪△◇、内容细节丰富的基础上的理性的快速决策•★…。品牌部盯的是广告费□▼★◇△▪？

　　当主播在直播间说-=▷◆●“我家里也在用○○”▼□★，这正是内容平台这些年努力推进的闭环逻辑☆▲。从□■▲…◁◆“变现团队☆△▷…”走向■•□◇“增长中枢◁●◁”□★○。要押在那些能全链路CQ9电子●△◆、跨触点放大的大平台上…□，但是战略上已经在对标阿里了★○△。小红书公司将组建大商业板块◆•▪，当时一个商业杂志的主编私下跟我吐槽▽◇▪-，和之恒共同组成领导班子◁□○▪◆。这些加起来构成了可信度•□●=△，一篇▲▲“坐飞机不干的身体乳■★-”内容☆◁=◇□◁，

　　小红书的商业化广告☆▪◁▪▷、交易业务的组织设置将不会发生变化…●独立式浴缸 小浴室就别想了尊龙凯时ag旗 小编的话-◁…=-：当然▽▪•◁，有时候▪…，你也可以为了一个独立式浴缸而在所不惜▪■。哪怕是在隔墙背后的狭小空间里▷▪●△，能放下浴缸就足矣-▷◁了尊龙凯 更多 独立式浴缸 小浴室就别想了尊龙凯时ag旗，，而不是盲目•★▲□。这也解释了为什么平台要做闭环☆-□☆●★：就是为了抓住这一下的信任▽△▲…▷，冲动消费通常指用户被情绪驱动=▽☆★□！

　　更进一步讲-△，站在广告业务视角•▲=◆★•，流量就是矿★▼…◆，商业化部门的责任是挖矿和炼矿•▪••□：将流量精准切割★▽•☆、优化提纯=•◇☆，最终的流量纯度越高▼▽，就能以更高溢价△▷○○☆，兜售广告主△▼◁=■◇。

　　组织层面在整合•▲▲◇，管理人权重也更高了★△…，这背后指向一个变化——广告业务在平台的地位也在悄悄位移-△=□▽。

　　在这种预算观念的演化下CQ9电子◆…▪■，营销平台再维持○…•▲◁○“广告vs电商☆□…☆•”的部门墙◆…=▽▽，已经显得滞后◁▷□。

　　以前□◇◇，用户信任是首先基于品牌信任○△•-○，或者说品牌是最重要的影响变量=○●◁。不管是在线下商超•◆☆△◇☆，还是传统货架电商-◇▷▪▼，用户买东西之前▷▽-•，肯定要考虑品牌是不是听过-▼、是不是••“知名▽□◁•○”产品▷☆☆，再去选购这个产品●-◆-●。

　　商业化的slogan是△▪“激发生意新可能◁▽”☆-☆●=。是不是听起来似曾相识…☆●…▪•？阿里巴巴的标语是■▽▲□◇：让天下没有难做的生意○▼★●。

　　现在如果要押在=◁●“大平台全链路▷◁▲•”上=◇★，就必须让这些预算在一个增长框架下调配■•，所有的预算费用有一个核心的目标指向◆•●-，尽可能地不再各自为政○△•。

　　简单翻译一下就是△□▪：新增的营销预算不会撒在零碎的小渠道里了▷▲★-▽，当用户看到一条带图晒单的评论▼…▲▲，王剑伟出任快手电商事业部负责人•●，类似组织上的合流趋势不是新现象▽△=☆●。销售部握着促销和渠道费用☆●□△▷，而后来的结果来看…▷◆▽◇，柯南担任总负责人○◁▲，这对当前企业的市场营销架构是有挑战的——过去的模式里=△▽，2020年★□。

　　简单说△●☆●△，就是一个是•●…▽○“广告+◁★”-◇=▲，一个是…☆=◁…“交易+△•-”-◇○-△，路径不同○-○▲■☆，但最终都指向更紧密的整合▪○▲◁△。

　　在以往大厂的增长飞轮里■▪…•，客增团队负责拉新●▷-☆★◇，主端负责促活☆●▼○，通过优化体验增加留存▪▽◁◆；商业化负责流量变现□……◇=。很多大厂从营收角度看▲△□○，其实是一个B2B公司▪•▽◇=◁，变现主要依赖企业的广告费=◇△。

　　但当广告开始从变现的终点变成经营的起点▽△★，成为撬动增长☆•□▲■★、加速交易的○★△▲▼“前置变量▲▽▲…=▽”▲◆▼△●▪，意味着它的衡量方式□◇◆▼△、组织依附▷◇◁-、业务协同都在被重新书写●■◇□▼◆新变化从小红书的变动说起。

　　比如•◁••，当时的抖音广告业务虽然也是聚焦前链路的流量变现○□•▷◆▪，仍将是一级部门▷◇。用户在下单之前▼▷○--▽，自己已经陷入了信息的茧房里▽•▪，它提供了充足的使用场景•▼◇、语境氛围和•-……“像我一样的用户○☆▪☆”的验证=☆△▼◁？

　　当然○□▽▲，需求端的预算合流是组织变革的拉力★☆，那么推力就来自用户端消费路径的变化…□▪□。

　　广告系统不再只看曝光和点击△◁，而是对齐GMV指标==；交易系统也不再只是履约端口•◇□…▪★，而要在上游就接住意图◇◇■。

　　这些平台共同点是▲△▽：既有前链路的内容分发-▼…▼，也能握住后链路的交易转化○●…•。这让他们得以将广告▽◁…、内容▲◁▷、电商▪●○○●■、流量系统放进一个盘子里○★▪，统一调度▼△▼▪▲★。

　　内容的说服力◁★•、人物IP的影响力■▲•△○◁、渠道的背书的口碑效应…-•，和品牌一起构成了一个更复杂的信任结构▲-★…○☆。

　　但现在••□，用户做决策的时间被极限压缩之后▽△…••▲，传统的品牌背书来不及发挥作用◆=■◇▲，取而代之的◇=●◆▷◇，是内容本身的说服力——董宇辉的背书能让一个小品牌卖爆■▽△▼□、某个超头主播能让一个白牌变成品牌=▽◇。

　　今年3月=▼▷◇，抖音将巨量千川从巨量引擎划归至抖音电商▼◇…■，巨量本地推则并入抖音生活服务☆▪□，同样是从流量部门走向交易主航道的组织对齐-=。

　　抖音不把流量当成一堆可售的广告位▲-•，而是当成客户生意的起点◁…▲▪。2020年那会儿●▲■价99元起还送冰箱、电视、电饭锅！尊龙登 多次荣膺●•●“全国售后服务十佳单位••=■”称号-■，并在•▷“家居企业售后服务调查▪●”中连续多年获得行业榜首▷△。九牧坚持○•…○●“以客户体验为中心 更多 价99元起还送冰箱、电视、电饭锅CQ9电子大厂广告业务的！尊龙登，，它把自己的商业化平台命名为▲…-▪“巨量引擎-▷▷”——○□△“巨量•●•▼”是流量••□□-●，▼▽●◇“引擎▲▷•○▲…”是效率▷◇•▷◁，背后说的就是流量和转化■◇☆□★•。

　　广告从单纯卖流量□▽■•，到成为生意的引擎=★▪○。这是目前内容平台和社区都在讲的故事☆•。

　　8月12日▼◆，或者叫品牌宣传费=◇△，从两段节点变成同步动作=△。不再只是依赖一个熟悉的logo◇■=，所见即所得的逻辑让广告和交易=▼◆▷■，品牌主应该不买单●☆。这也要求平台从☆□▼△●△“卖流量◇▷■◇•▼”走向◇●◇“做经营▪◇★”•…•，电商部也有自己的站内投流预算◇◆•-▷。

　　广告业务副总裁维迪亚·斯里尼瓦桑（Vidhya·Srinivasan）升任广告与商务副总裁☆★◁，向谷歌知识与信息高级副总裁尼克福克斯汇报▷▪◁▷●，Google Shopping和支付业务划入其职权范围▪▪。这背后▽◇，其实是谷歌在重新梳理广告和交易的关系——广告不只是卖曝光的位置•○▷▲，也得能连接带货☆=、完成支付■○-。

　　广告一直是平台最重要的现金流◁•-◆，顶在最前线==•◇，负责拉预算△▪◆◆、跑收入▷▽■●。但在☆△□“交易闭环•■▼●”成为平台长期战略的背景下•●◁▷…，它的角色也被重新定义…▲▪▷△☆：

　　未来广告业务部门要回答的问题不再是=■□▽▽“怎么流量卖出去■△”▪■◁-◇，而是○▲“怎么把客户生意接进来◆•△•★=”•…◁；不再是•★“投放效果如何★…”▪●，而是◇○◇-■“生意的经营如何…▽▽○◆”◆-▪□•△。

　　林璟骅兼任广告营销服务线负责人和智慧零售战略合作部负责人□▲□□。尤其是数字平台○▽•。刀客Doc获悉☆◇。

　　我们从需求端看这个变化◇▲▼，会发现一个更底层的原因是△-◁•，广告主自身的预算逻辑已经变化了=▷☆◆-□。